ブラジルにおける企業調査サービス

ブラジルにおける企業調査サービスの概要

ブラジルにおける企業調査とは

企業調査にはいくつかの種類があります。ブラジルにおける提携パートナーを探す調査、ブラジルの競合企業調査、当該企業の与信調査（信用調査）、販売代理店（インポーター、ディストリビューター、ディーラー）の調査などがあります。クロスインデックスはいずれの企業調査にも対応しております。

ブラジルにおける提携パートナー調査

ブラジルにおける提携パートナー調査においては、提携目的を明確にした上で、どういう事業規模の相手を提携するのか、何社ぐらいリストアップして（ロングリスト）、そこからどのような条件で絞り込んでいくのか（ショートリスト）を明確にしていく必要があります。また、その際に、ブラジルの法規制、商習慣等を加味する必要があります。ブラジルは地域別に独占的に販売代理権を与え、それが簡単には破棄できないような商慣習もあります。また現地法人の登記に当たっても、現地国籍や永住権を持っているものを代表者に立てる必要があるなど、様々な制約が存在します。提携の目的は、お客様の純粋な目的に前述の法規制、商慣習を加味して決定されるべきものです。

ブラジルにおける競合企業調査

ブラジルにおける競合企業調査には、直接的にインタビューを行うケースもあれば、側面的な調査もあります。ディストリビューターやディーラーなどのチャネルを介して当該企業の情報を取得することもあります。SWOT分析を行い、競合企業のポジショニングを踏まえて、お客様のターゲット顧客の絞込み（セグメンテーション）およびお客様の商品・サービスのポジショニングを明らかにするお手伝いをいたします。

ブラジルにおける与信調査（信用調査）

前述の競合企業調査と同様に、直接的にインタビューを行うケースもありますが、それにより警戒されるケースを避けるため、通常は側面的な調査を行います。とはいえ、なんらかの提携の余地がある場合は直接的なインタビューを行うことが確実です。

ブラジルにおける販売代理店（インポーター、ディストリビューター、ディーラー）調査

ブラジルにおける販売代理店調査においては、お客様の商品に類する商材を取り扱う販売代理店を数十社分リストアップし、そこから与信調査（信用調査）や当該企業へのヒアリングにより取り扱い意向を確認していきます。クロスインデックスの現地調査員は、普段からそのような企業との交渉を行ってきており、取引条件の折衝を含めて、数社に絞り込むまでの選定を、スムーズに行うことが可能です。

企業調査後のアクション

企業を調査した後には、そことなんらかの取引をする場合は、商談を持ちかけていくことになります。クロスインデックスは、企業調査、マーケティング戦略の策定、当該企業へのアポイントメント取得、コンサルタントや現地コーディネーター、ポルトガル語の通訳者の同行による商談の円滑進行、書類の日本語からポルトガル語、またはポルトガル語から日本語への翻訳など、あらゆる支援を一気通貫で提供できるサービスラインナップを自前で揃えております。

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